Als ich kürzlich durch ein Geschäft in der Nähe ging, erregte ein glänzender neuer Mixer meine Aufmerksamkeit, der von 99 auf 59 US-Dollar reduziert wurde. Oberflächlich betrachtet sah es nach einem tollen Angebot aus!
Aber eine Frage hielt mich inne: „Warum bin ich so bereit zu glauben, dass der Wert dieses Mixers 99 US-Dollar beträgt?“ Nur weil der Laden es mir gesagt hat? Wie viel ist ein Mixer wirklich wert?“
Es ist eine Frage, die uns nicht oft in den Sinn kommt. Aber vielleicht sollte es so sein.
Seien wir ehrlich. Die meisten von uns kennen die tatsächlichen Kosten für die Herstellung eines Mixers, die Lieferung an ein Regal oder die Personalbesetzung im Laden nicht. Oder vergessen Sie Mixer, deren tatsächliche Kosten wir nicht kennen beliebig Artikel, den wir kaufen – sei es eine Hose, eine Handtasche, ein Auto-Sonnenschutz oder ein neuer Satz Golfschläger.
Wir verlassen uns einfach auf das Wort des Händlers.
Sie sagen uns, dass der Mixer 99 US-Dollar wert ist, wir ihn aber heute dafür haben können nur 59 $! Oder dass diese Geldbörse normalerweise 250 US-Dollar kostet, wir sie aber, da sie im Ausverkauf ist, für 109 US-Dollar besitzen können. Oder nur für zwei Tage: Dieser Fire TV Stick 4K, der normalerweise 49,99 $ kostet, kann für nur 22,99 $ verschlungen werden.
Es gibt sogar ganze Geschäfte, die sich auf den Verkauf von Produkten spezialisiert haben, deren Kennzeichnung VIEL unterhalb des „tatsächlichen Einzelhandelswerts“ liegt.
Grundlegende wirtschaftliche Prinzipien wie Angebot und Nachfrage werden sicherlich eine Rolle bei der Preisgestaltung auf dem freien Markt spielen. Aber damit ist es noch nicht getan. Tatsächlich ist das nur die Spitze des Eisbergs.
Unter der Oberfläche gibt es eine ein ganzes Wirrwarr cleverer Einzelhandelsstrategien und Preistricks entworfen, um uns von unserem hart verdienten Geld zu trennen.
Denken Sie beispielsweise an eine Lockpreisgestaltung, bei der ein Unternehmen mindestens drei Produkte anbietet: ein hochpreisiges, ein niedrigpreisiges und ein mittleres. Das Mittelpreisprodukt soll als „Kompromiss“-Wahl angesehen werden. Kunden empfinden es als nicht zu teuer, aber auch nicht als minderwertig, was es zur attraktivsten Option macht.
Dann gibt es noch die Taktik des Ankerns, bei der zunächst ein hoher Preis festgelegt und dann „gekürzt“ wird, um eine Illusion von Wert zu erzeugen. Und vergessen Sie nicht die attraktive Preisgestaltung: Verkaufen Sie etwas für 59,99 $ statt für 60 $.
Prestige-Preise ist ein weiterer Trick des Einzelhändlers. Hier werden höhere Preise genutzt, um Qualität, Luxus oder Exklusivität zu vermitteln. Das 300-Dollar-Designerhemd, das Sie im Auge haben, erfüllt mehr als nur Ihr Bedürfnis nach Kleidung – es ist eine Aussage über Ihren Stil, Ihren Status und Ihre persönliche Marke. Manchmal ist der Preis einfach höher, um den Eindruck zu erwecken, die Qualität sei höher.
Aber spiegeln diese Einzelhandelspreise den inneren Wert eines Artikels oder seine Herstellungskosten genau wider?
Meistens ist das nicht der Fall. Bei diesen Preisen handelt es sich um sorgfältig ausgearbeitete psychologische Tricks, die den Konsum ankurbeln und unser Verlangen nach Wert, Status und einem guten Geschäft ausnutzen sollen.
Bevor Sie sich also von einem „50 % Rabatt“-Tag, einem Ausverkaufsregal oder einem Coupon mit einem Preisnachlass von 10 $ bei einem Einkaufswert von 50 $ anlocken lassen, halten Sie inne und nehmen Sie sich einen Moment Zeit.
Fragen Sie sich: Brauchen Sie das wirklich? Wird es Ihrem Leben langfristig einen Mehrwert verleihen, oder ist es das leuchtend rote „Verkauf“-Schild, das für sich spricht? Ist Ihr Kauf durch ein echtes Bedürfnis nach dem Artikel motiviert oder handelt es sich um eine reflexartige Reaktion auf das listige Preisspiel des Einzelhändlers?
Denken Sie daran: Wenn Sie einen Artikel vor dem Verkauf nicht brauchten, brauchen Sie ihn auch heute nicht plötzlich, nur weil er im Ausverkaufsregal liegt. Lassen Sie sich nicht durch einen Verkauf verraten, was Sie brauchen.
Letzte Woche gratulierte Amazon sich selbst mit der Veröffentlichung seines profitabelsten Tages aller Zeiten und dem erfolgreichsten Amazon Prime Day. Bei der zweitägigen Veranstaltung gaben Verbraucher im Internet unglaubliche 12,7 Milliarden US-Dollar aus– ein satter Anstieg von 6,1 % im Vergleich zum Vorjahr.
Brauchen wir wirklich zusätzliche Produkte im Wert von 12,7 Milliarden US-Dollar für unsere Haushalte? Oder waren die meisten Ausgaben auf vermeintliche Schnäppchen und die Illusion von Ersparnissen zurückzuführen und nicht auf den tatsächlichen Bedarf oder Wunsch nach den gekauften Produkten?
Wenn wir die Kontrolle über unsere Ressourcen und unser Leben zurückgewinnen wollen, ist es an der Zeit, dass wir unsere Kaufentscheidungen nicht mehr von Preisschildern und cleveren Einzelhandelsstrategien diktieren lassen.
Der tatsächliche Wert eines Artikels sollte nicht durch willkürlich auf ein Etikett oder eine Website gedruckte Zahlen bestimmt werden. Es sollte sich nach dem Wert richten, den es unserem Leben bringt.
Und es ist an der Zeit, dass wir als Verbraucher die Preise misstrauischer betrachten, insbesondere solche, die zu reduzierten Preisen verlocken.
Wenn Sie also das nächste Mal einen reduzierten Preis in einem Einzelhandelsregal oder einem Online-Ausverkauf sehen, halten Sie einen Moment inne. Schauen Sie über das blinkende rote Schild hinaus, über das „zeitlich begrenzte Angebot“ hinaus. Fragen Sie sich: „Ich frage mich, wie viel dieser Mixer tatsächlich wert ist…“
Beginnen Sie, das Spiel als das zu sehen, was es ist Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihren Verbrauch zurück.
Quelle:Becoming Minimalist